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  人物专访  
广州拓展培训市场“价格战”硝烟弥漫
发布时间:2014-10-11 15:29:51
拓展培训市场连年高烧不退,很多拓展培训机构都想分得广州市场这块大蛋糕,加上门槛较低,这也让拓展公司层出不穷,为了争取客户,一些“作坊式”拓展公司大打价格战,高额的回扣也让拓展培训机构的利润空间大幅压缩,而最终影响的是培训质量。



“作坊式”拓展公司打价格战

一两个销售或社会人员,随便找间出租房,靠几部电话就开始联系客户,而这样的拓展公司占了培训市场的很大一部分份额。采访中,广州悦野团队的负责人告诉记者,目前广州市场上大大小小的拓展培训机构有几百家,手续齐全,上规模的拓展培训机构却极少,很多都是“家庭作坊”,“朋友作坊”。而目前对这一方面的监管力度也不大。
和正规机构相比,不具备师资、基地的优势,只能打价格战,“两天的培训,可培训费只要5000元,对外宣称有自己专职的拓展教练,客户很难辨别。”采访中,一位曾经组织体验过户外拓展培训的企业人事部负责人梁经理告诉记者说,他去年有跟这样“作坊式”的拓展公司合作,签了合同之后才发现所谓的拓展培训师只是临时从社会上找的自由职业教练,同“作坊式”的拓展公司交涉要求退款遭遇扯皮,因为临近培训精力有限后来就只能自认倒霉。今年梁经理吸取了教训,选择了一家品牌知名度高,资质各方面都非常优秀的正规拓展培训机构,费用虽然贵了不少,但绝对是物超所值。

没有不同的事情,只有不同的人

拓展培训,自从九五年进入中国市场以来,项目似乎没有太大的改变,只有老师在不停的交替更换。也许你会说拓展培训其实也就那么多个项目。是的,但是每个公司甚至每个老师所做出来的效果都是截然不同的!同样的项目同样的道具,只是人换了那么它的品质就会完全不一样!所以为什么有些人在培训中获得了自己的东西受益颇丰,而一些人感觉拓展培训练只是玩,没有什么实际的作用。要知道每一个培训师,他的动作标准、表情和专业度都会影响到培训的效果!这也是为什么同样的培训公司与公司之间会出现差格差距的原因。培训的品质决定了培训的价值,在如今商业化的今天,很多公司都是走价格策略,慢慢的放弃了自己的品质去和客户谈价格!这种思想越走越偏,虽然短暂的取得了部分人贪图廉价的思想。但是最终会丧失客户的信赖,也极大的损害了行业的形象!

价值永远比价格重要

广州悦野团队的负责人表示,企业做拓展做培训,主要是能给企业解决一些实际存在的问题,给员工带来一些感悟和收获,这样公司付出每一分钱都是有价值的,我们也是欣喜的既帮助了别人也体现了自身的价值。每个公司都应该审视一下自己的团队或企业,有没有这样或那样的问题,再找一个有大客户服务经验,拥有自己师资,有责任心的培训机构做一次认认真真的培训,我相信这对公司的发展是极为有好处的!
拓展培训市场仍在不断扩大,越来越多的企业意识到团队建设的重要性。只要认准了方向、定位,任何一家质量有保证的培训机构都有很大的空间可以发展,完全不必靠降价来占得先机。

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