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不打价格战,提高质量拓展市场
发布时间:2014-10-11 15:29:51
体验式培训已经在全国搞得风风火火,市场竞争可称得上是“一片混战”。面对激烈的市场竞争,广州悦野团队负责人表示“做培训需要静心,需要差异化”。悦野一直没有像某些“后来者”那样急于以价格拼抢,获得市场份额,而是在培训研发及服务方面大下手笔。
市场上存在着一种误导,将“拓展训练”等同于“体验式培训”。事实上,拓展训练只是体验式培训的一种手段。不同企业、不同培训对象,不同的培训目标,体验式培训的内容设计应该有很大差别和灵活度,而不是像现在这样的“一锅端”。这几年来,培训公司打价格战往往最后打死的是自己。悦野团队坚持的是通过项目创新,主题活动课程及服务来找到差异化,在客户个性化服务上最大满足要求。
在“不打价格战”的原则下,要让客户付更多的费用来参加组织体验式培训,并不是容易的事。这时候全靠一种信念支撑,广州悦野团队成立十年来,提供的主题创意课程不同于以往所看到的活动形式,摒弃传统的活动模式,开发了更多的全新的主题活动课程。其中《极地营救》、《掘金之旅》、《疯狂前进》主题体验活动分别得到万科集团董事长王石先生、网易董事长丁磊先生、顺丰集团领导一致好评及赞赏。

广州悦野团队负责人认为,
价格战确实不应成为行业竞争的主要方式。发动价格战,会把业务利润压缩到很小,由此势必会影响到客户对团队建设等的判断及投入;虽然短期内部分客户会受益,但长期受损的还是拓展培训机构。他表示,拓展培训机构之间的合理竞争更多的应该是在提升服务上,谁的活动项目更创新,师资力量更强大,用户体验更好,谁在市场竞争中就更为有利。
 “这个行业是靠智力竞争的”。为此,广州悦野团队每年投在新主题创意课程研发上的费用占销售收入的6左右,未来这个比重将继续增加。

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